光落在桌上未动的茶水上,扬声喊道:“阿金,给两位小哥换糖水,给冷夫人上些点心来。”
特意换糖水还上点心,温暖暖心道这待遇在这个朝代绝对算贵重的,看来今天极品参有戏。
有冷霄在,无需操心,温暖暖拉着两小只悄悄吃着点心顺带观摩讲价现场。
孙掌柜胖胖的脸上一团和气,“你我好些年的交情了,这些年有什么好药材也是紧着仁心堂,我的为人你也知道,从不乱报价,这次也是数额巨大,全凭总铺做主。”
这是打感情牌,温暖暖咬了口芝麻花生糖分析,真甜!
“百年人参这种贵重药材别说桐城,就是京中也没几家药铺吃得下,一来价格太大,二来需求量少,能用得起的人不多。”
这是在分析利弊,温暖暖小手悄悄摸上山楂糕,刚咬了口小脸皱成一团,糖少好酸!
赶忙喝口茶冲一冲酸味。
“而且你也知道人参不同别的药材存放时间越久越值钱,人参时间过长和木头无异,几无药效,上千两压在那里,风险实在太大。”
这话差不多是成了的意思。
温暖暖心定了下来,摸了块云片糕,一片一片撕下来慢悠悠的吃。
“嫂子,我听着怎么谈不拢的样子。”平时只要有吃的什么都想尝试一下的冷云,小脸上明显担忧起来,连桌上的点心也没胃口吃了,拘谨的坐着看向主位上的两人。
“哪有,这是先抑后扬,先套近乎、接着说自家的难处、最后贬低一下货物,想买的人才会这样。
不想买的人才不会和你多啰嗦呢,也不说得罪人的话,直接夸赞一翻,送人离开不就行了。”毕竟买卖不成仁义在,做生意的都讲究和气生财,不是真心想买想谈价格,他层层递进的和你说这么多干嘛?
不是浪费口水么。
而且两方一直是供货关系,即使这次谈不拢还要想着下次。
“你没看到你大哥一直安静的听着吗,没接过话头,这是等着孙掌柜继续说总铺定的价格。
你大哥不接话,孙掌柜心里就没底,也无法分析他到底是满意还是不满意,只能将总铺的价格往高处报,想买的人肯定有个底价,但不会一上来就说出来,谁都想以低廉的价格买最好的货物。”温暖暖买自己那套老破小的两居室就是如此。
在这之前看过无数的房子,看到不想要的要不不说话要不夸奖一翻说只是不适合她。
而看到喜欢的就会挑啦,楼层采光、地理位置、吵杂之类的,无非是想压压价,毕竟房子蛮贵的,稍微谈下来一点价格就够她兢兢业业工作好几个月甚至一整年的。
两方心里有数,也会有各自的底价,在底价内相互磨合呗。
冷霄和孙掌柜比她买房子时的情况又好上许多,毕竟他们这属于长期合作关系,双方客气不会谈崩。
冷云认真的听着温暖暖的讲解,双眼一眨不眨的盯视着主位上的两人。
特别认真感兴趣。
主位右手位子上的孙掌柜咬了咬牙,像是下了很大的决心,“总铺愿意再增加六百两,高达一千八百两,如何?”
果然,加价了。
冷云小脸上掩不住的开心,激动的偏过头来想夸赞下嫂子,又反应过来场合不合适,独自努力压下喜悦。
“孙掌柜的帮衬感激不尽,只是这株人参参形极好,还是想去京城试一试。”冷霄长身玉立的站起,面上一片清冷无绪。
这是没同意呀。
孙掌柜连忙站起,上前两步真诚挽留道:“我还是透个底吧,总铺给了我五百两的加价权,如果株形确实好,五百两内孙某还是能做这个主的,你看?”
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