,但这并不等于他们可有可无,事实上这些观众主要是基特兰德本地人,他们对比武大会的期待感最强烈,参与感最热切,加油喝彩最卖力,只有给他们提供充分的参与空间,比武大会才能达到振奋民心、团结大众、激励民族自豪感的目的,所以整个会场至少要有一半坐席为他们而设,这15000个坐席的价格必须在平民百姓的承受能力之内,我建议第一个比赛日票价订为1金币。”
“第三档有9000个坐席,这是为城内中产阶级和普通外来游客而设,观赛感受明显好过第四档次坐席,第一个比赛日票价10订为金币。”
“第二档有4500个坐席,这是为城中富裕阶层和阔绰游客而设,不仅观赛感受更好,还要提供遮阳伞、茶水等免费服务,建议第一个比赛日票价订为50金币。”
“第一档有1500个坐席,是为城中头面人物、富商、高层军官、腰缠万贯的游客而设,相互隔离开来做成简易包厢,提供酒水和餐点服务,第一个比赛日票价订为100金币。”
“除了上述四类常规席位,还要另外设置若干贵宾包厢,不对外售票,应邀前来观赛的贵宾都是闻人名流,他们出场本身就会增加大会的吸引力。”
听了罗兰的介绍,娜塔莎有些担心:“这样划分会不会过于复杂了?观众恐怕很难搞清楚不同的坐席具体有多大区别。”
罗兰哑然失笑:“观众不知道,就主动告诉他们啊,尽快印制一些海报,主题是新建大斗技场的概念图,不同坐席区域打上不同的、对比鲜明的色彩,搭配文字说明价格更贵的坐席为什么更好,必须让观众充分理解他们在门票上花的每一文钱都物有所值。”
娜塔莎若有所思的点了下头,开始琢磨印海报的具体工作。
贝奥武甫接着问罗兰:“你在设计票价的时候,特别强调那只是第一个比赛日的票价,难道后续比赛日的票价还有不同?”
罗兰肯定的点了下头:“阶梯票价的概念不仅适用于位置不同的坐席,同样适用于不同的比赛日。”
“当我们考虑供需关系的时候,首先应该确认一则基本定律:人们普遍乐意为更优质的商品或服务支付相对更高的代价。”
“比武大会当然是一种商品,我们要做的就是将它包装起来卖给观众,从票价中获得尽可能多的利润。当然,也不能漫天要价,明智的做法是根据比赛内容进行阶梯定价。”
“比武大会采用淘汰制,优胜劣汰的结果就是越到后期选手实力越强,比赛也就越精彩,观众理应为更精彩的观赛感受支付更高的票价。”
简单介绍过比赛日与票价的关系,罗兰拿起钢笔在纸上列出几行算式。
第二个比赛日:票价为首日2倍。
第三个比赛日:票价为首日3倍。
第四个比赛日:票价为首日4倍。
“这样折算下来,比武大会为期四天的比赛,总共可以获得门票收入480万。”
“售票工作现在就可以摆开摊子搞起来了,除了单日订票,还应该打包套票加入预售,套票包括全部四天比赛,二等和三等席位的套票给予九折优惠,损失一部分利润不要紧,关键在于可以降低售票成本,提前回笼现金。”
娜塔莎像小学生听课似的举手提问:“四等席位和一等席位的套票为什么不打折?”
罗兰轻笑一声,耐心给她解释:“四等席位的售价本身已经很低,在一个很低的价位上再降价,边际效用微乎其微,无法起到刺激购票需求的目的,更何况低价票本来就不愁卖;一等席位则恰恰相反,买得起这种套票的观众非富即贵,哪还会在乎小小的折扣?这些阔佬的消费心理跟平头百姓完全不同,原则是不买最好的只买最贵的,越贵越能显出面子,倘若买打折票,反而怕惹人笑话小家子气,丢了面子。”(未完待续。)
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