赌博,事实上基特兰德人的守护神寇德就有“竞技”神职,竞技总有输赢,有输赢就要打赌,禁止赌博与人们的信仰不合。
所以罗兰建议将全城的赌庄收归国有,交给寇德神殿的商业部门运营。
既然竞技之神也可以称之为“赌博之神”,赌博这个活动就有了某种程度的宗教仪式色彩,归属神殿管理合情合理。
除了一般的官营赌场,还要设立一家公益性质的福利博彩机构,独家出售赛会彩票,所获利润全部用于补贴全城的教育、环卫、医疗、防务等公共事业,以此占据道德制高点收买民心,再行严厉打击黑赌场就师出有名了。
盈利方案第四条,罗兰打算逮住参赛选手剪一顿羊毛――建议修改赛制,设立积分制度。
预选赛获胜者获得1分;晋级八强获得2分;晋级四强获得4分,晋级决赛获得8分;夺冠获得16分。
1个积分可以兑换1000金币,夺冠团队积31分,等于团队每人获得31000奖金。
赛会裁判应当允许参赛双方抵押积分作为赌注,赢家通吃输家赔光。参赛者当着数万观众的面,怎肯拒绝对赌输了志气?
那么这些积分如同滚雪球一般朝着极少数几个赢家手里集中,如果让他们把积分兑换成金币带走,对赛会举办方没有任何好处,所以还得设法让他们把积分留下。
准确的说,是消费掉。
积分兑换金币不是重点,重点在于积分可以在竞技场的精品店中直接兑换魔法装备,而且比用金币购买更便宜。
折扣不需要太大,那些需要补充魔法物品应付下一场比武的选手,通常没有渠道跑到千里之外的其他城市去购买,既然积分可以兑换所需物品,还有一些折扣,那还有什么好犹豫的?
还有一些选手并不急需购物,但是看到别人购买,不得不担心将来自己需要的时候却断了货,导致影响比赛成绩,于是就会产生购物动力,再加上还有一点折扣引诱着他们,那还有什么好犹豫的?
于是赛会以积分形式支付给参赛者的奖金,通过对赌和消费重新回到赛会运营账户,并且在上述交易过程中产生大量利润,使赛会距离盈利的目标更近一步。
最后也是最重要的收入进项,当然是门票。
维格拉夫曾告诉罗兰,以往历届比武大会,比赛席位都是分为两个档次:前十排贵宾席,其他的都是经济席。
在罗兰看来这种定价策略太过粗糙,目标客户群的划分不够清晰。
罗兰认为应该根据不同坐席区域的观赛感受,将价格阶梯划分的更细致,使相近价位不至于差距太大,这样可以给观众造成一种暗示,一种消费诱导:我想买4等坐席,但是考虑到3等坐席看得更清楚还送一杯茶,价格与4等坐席相比并没有贵得太离谱,那我何不多花点钱购买更好的服务?
票务问题细说起来很复杂,罗兰在方案中没有展开分析,只是提供了一个大体的思路。
他在这里有意卖了个关子,留下一张底牌作为后手。如果贝奥武甫和娜塔莎夫妇对此感兴趣,将来见面时再详谈也不迟;反之,如果他每一步都写得像教科书一样细致,那么对方有可能只采用他的方案,把他本人一脚踢开。
当然,他觉得这种可能性不大,贝奥武甫夫妇的心胸应该不至于这么狭隘,但是老话说得好,害人之心不可有,防人之心不可无。一个人的命运归根结底还是要靠自身来把握,而非寄希望于他人的美德。(未完待续。)
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