为每一个纳税人提供的基本保障,不应额外收取费用;除此之外,我注意到迷锁还有一些出于公益目的设置的便民服务,比如自动净水系统,废气过滤系统,抵抗严寒酷暑、风雪暴雨等异常气候、确保迷锁笼罩范围内维持适宜气温和湿度的法术结界,还有夜间自动点亮“不灭明焰”、为夜行者提供方便的魔法街灯,这些也都不需要居民付费,至于谜锁附带的其它魔法和超自然效果,如飞行术、传送术、风讯术、巧言术、探知术、侦测邪恶、侦测谎言、通晓语言、探查失物等等,则属于增值服务,使用者需缴纳相应的费用。”
“也就是说迷锁服务公司兼有公益和商业双重属性,只能通过那些商业服务获得利润?”安德烈问。
罗兰含笑点头:“您指出了国有企业的共性。”“寇拉斯岛迷锁服务公司”就是一家国有企业,只不过引入了灯塔银行这家“外资”参股——考虑到灯塔山是“远东王庭”的加盟城邦,到底算不算外资还值得商榷。
“那么下一个问题,如何为商业服务定价呢?”安德烈饶有兴致地追问。
罗兰对此早有打算,决定采用地球上那套发展的相当成熟同时也引发无数争议的“价格歧视”策略,制定迷锁服务费。
“安德烈先生,定价无非两类,其一是零售,其二是批发。按次收费属于零售,除此之外我们还可以推出‘年卡’和‘月卡’之类打包服务,年卡和月卡的持有者在有效期内随意使用迷锁而不需要额外付费,相当于批发用户,购卡时可以享受不同程度的折扣优惠。针对零售客户,我们还可以进行更积极的营销,比如推行会员卡制度,充值一千金塔勒赠送一百代金券……”
罗兰把地球上那些早就司空见惯的营销手段讲给安德烈听,忽悠的传奇大法师频频点头,赞叹不已。罗兰看在眼中暗自偷笑,自己这个穿越者也算是充分利用了一把信息不对称的优势。
事实上不止具体的营销策略,整个迷锁工程从融资到建设再到经营都借鉴了地球上的经验。罗兰说得天花乱坠,其实与贷款分期买房是一回事。既然建设迷锁时借鉴了房地产行业的商业模式,既然借用了“分期付款”这根“金融杠杆”,这个行业难免也会出现“泡沫”成分。
罗兰对这一商业模式背后隐含的金融风险有着清醒的认识。哪怕穿越到瓦雷斯世界已经很多年了,他对穿越前那段经历——某国房价狂飙,最终泡沫破裂,导致一场殃及全球的金融危机——依旧难以忘怀,回想起来就不寒而栗。因此时时不忘在自己心里敲警钟,参考地球上那些发展经验的同时也应牢记前车之鉴。在与安德烈的讨论过程中,他再三强调加强监管,量力而为,确保“迷锁工程”这一潜力巨大的新兴产业维持良性发展,务求避免重蹈地球上各国房地产行业泡沫崩溃的覆辙。
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