去了整个供应商环节的利润预留?”
吴军海连连点头。
叶枫道:“好,我目前又投入五个亿来做桐叶物流,如果我告诉你,等我的物流完善的差不多,所有物流成本都不计算在内,神州三千三百出,我就三千三百卖,到时候市场会变成什么样子?”
吴军海听到这里已经禁不住打冷战了,以目前近四千配置的电脑来说,如果能做到三千三的价格,再加上叶枫手里这么强大的推广与渠道,那真是无敌了。
吴军海按住有些过于激动的情绪,开口说:“如果是这样的话,那市场份额就完全取决于产能了。”
叶枫拍了拍手,赞叹道:“没错,市场份额完全取决于产能。”
“我想要的是推动网民数量以及互联网行业的发展,你想要的是提升你的产品销量,如果我们合作的话,双方在合作的同时,双方的诉求都可以得到最大的满足,而且最重要的是,只要我们在合作开始之前把具体的利益分配谈妥,我们后续的合作就完全没有利益冲突,大家可以拧成一股绳,并肩作战。”
吴军海被叶枫说动心了。
单打独斗太辛苦,他知道自己的弱项,首先是缺乏积淀,无论是从品牌上,还是从生产上,积淀的不足都让他在市场中处于弱势;
其次是他的售前售后渠道都远远比不上传统大厂,在各大渠道上的推广实力也要弱于行业领先者许多许多,说句难听话,就算是自己能月产百万台电脑,他也没有能够承载月销百万台的销售渠道;
最后,为了压低价格,他的品控做的并不出色,售后服务又不是很能跟得上节奏,这么畸形的发展下去,对产品的口碑一定会带来影响,所以这也注定了自己的品牌会沦落为廉价但是质量较差的位置上,这样下去只会越走越偏,以后想扭转回来的可能性微乎其微。
PC市场的消费者并非完全追求性价比,就像买车一样,同样的性能指数,吴军海也知道用户优先选择的一定是大众而不是夏利,即便夏利的价格要便宜很多,但还是会有相当一部分用户选择大众,原因不只是性价比,还有品牌知名度、信赖感以及虚荣心作祟,神州现在就是汽车行业的夏利,如果没有好的契机,一辈子都是夏利。
但是,叶枫一开口就要35%的股份,这也实在是太可怕了。
吴军海犹豫半晌,问叶枫:“叶总,推广和渠道资源我已经了解了,那您现金部分能出多少?”
叶枫问他:“你觉得神州现在估值能到多少?”
吴军海说:“说句实在话,神州目前的固定资产和盈利溢价折合下来的话,估值做到十亿是没有问题的。”
刘东强看了叶枫一眼,向叶枫微微点了点头。
十亿的估值并不算高,毕竟吴军海光是整个生产线的估值也在
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