声响。
早间的几轮餐叙,基本上都是韩易从旁安静聆听,由作为资产经理的安托万-嘉舍与经纪人们具体交流。因此,后者只能在会议间隙,囫囵吃上几口,补充能量。
“能负担得起八位数昂贵玩具的人,绝不会平白无故地出现在任何经纪机构门口,这既不符合他们的社会地位,也让整个消费过程少了趣味与尊严。所以,掮客们最关键的工作,甚至都不是与客户谈判,而是如何找到有兴趣也有能力展开这场谈判的人。”
“他们不仅要对每年频繁出入摩纳哥,特别是入住这种奢华酒店的常客了如指掌,还要时刻关注全球奢侈品消费市场的动态。我这里所说的奢侈品可不是所谓的香奈儿或者爱马仕稀有皮包,也不是让-保罗-高缇耶和马丁-马吉拉的高定时装。是的,它们很昂贵,但只不过是入门级别的消遣而已。任何现在能在巴黎16区买一间豪斯曼公寓的人,咬咬牙都能负担得起一件或者两件高定时装,没什么太大的参考价值。”
“更何况,有很多真正愿意一掷千金的富人,根本就不认可这种……浮于表面的消费观。”
“所以他们在寻找文化和精神层面上更复杂的豪绅。”韩易挑挑眉毛,调侃道。
“That‘sonewaytoputit。”安托万-嘉舍抚掌大笑,“想要找到这些人,说难很难,但说简单也很简单……打个比方,如果你想要在美国地区发展超高净值的客户,超级碗当天想办法混进VIP包厢层就行。”
“如果混不进去,也没关系。三月份可以去阿斯彭观看Downhill滑雪比赛,飞到阿斯彭的客户,有相当一部分乘坐的都是自家的私人飞机。不喜欢滑雪的人去哪里找?乔治亚,奥古斯塔,美国大师赛。一颗手榴弹甩到人群中央,起码能炸出二三十个以驾驶游艇为乐的商界领袖。”
“五月份,MetGala、肯塔基德比、戛纳电影节,当然,最方便的还是摩纳哥本地举办的F1大奖赛。然后是六月份的皇家亨利赛艇日、七月份的温布尔登、八月份的威尼斯电影节、九月份的游艇展——就是咱们现在参加的这个——十月份的伦敦艺术展、十一月份的墨尔本杯,十二月的巴塞尔迈阿密艺术博览会。”
“一月呢?一月没有吗?”
“一月更容易,从法国各地到圣巴斯的航班数不胜数。到了岛上,随便走进一间酒吧,找个由头跟头顶最秃的老头子碰上一杯,and……voilà。”
“你让他们的生活听上去无聊透顶,一成不变。”
“如果非要从重复性上去分析这个问题,那么是的,0.1%的年度计划就是这样一成不变。比起普通人,他们更怕被这个时代抛下,也就更需要抱团取暖。
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